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如何使您电子商务“根深叶茂”?
文章来源:admin 日期:11/17/2006 4:16:16 PM  阅读 3928 次  

         谁都懂得“根深叶茂”这个道理,但并不是人人都理解其中的哲理。

        根浅也会叶茂,只不过这种叶茂是短暂的。根深也并不一定会叶茂,根伸在不适宜的土壤里,别说叶茂,就连树都不能存活。

       要使树叶长久的茂盛,根必须深,而且必须延伸在适宜的地方,才会汲取到别的树不能及的丰富营养。

       您不必盯着访问量、注册用户数这些表象的东西,Nasdaq不会计较这些虚假的繁荣。我们在乎客户,而不是用户。我们关心潜在客户的访问量、注册客户数量、站点有否赢利能力、站点赢利多少。更进一步,这种赢利是否长久,这才是真正长久的“叶茂”。

      这需要“深的根”,您电子商务的“根”。

      您电子商务的“根”就是您电子商务的定位。

      中国2000万网络用户不是您电子商务“根”的土壤。您得发现其中一部分的目标客户,他们存在什么问题、痛苦,您现有的技能才华能否满足他们的要求,解决他们的问题。他们今后的问题又会是什么?您必须在哪些方面提高自己的技能来解决未来的问题?

       您电子商务的“根”怎么深?

       建立信任:在您与您目标客户间建立信任是您网络电子商务的一个主要工作,永远也不要停止为建立信任而做的任何努力。

       频繁地交流:不管您多么出色,您必须与您客户和预客户进行有效地交流,您得掌握这种技能。

       更新观念和知识:倘若您的“根”与竞争对手一样“深”,营养共享,市场共享。因此,您电子商务的“根”还必须深过您的竞争对手的“根”,您的电子商务理念优于对手,您的知识比对手丰富,您的信息来源大于对手。

      钱的管理:您不仅能够赚到钱,也能保存管理好钱。关注于长远的赢利,而非短期的当前赢利。

      在我看来,电子商务获得成功的一个重要要素是不断地保持自身的发展。只有当您的观念不断更新,并不断地向前发展的时候,您才有可能撑起您成功的电子商务。

      “叶茂”必须“根深”, “根深”得有前提,“根”伸对了地方,并且要“深”得竞争对手不可及的深度。

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